药品生意怎么做

药品生意涉及多个环节和策略，以下是一些关键步骤和建议：

联系药品生产厂商

确定能够正常供应的药品品种，并考虑是否自己做代理。

医药公司或单体药店销售，需要恰谈业务，将品种放在公司或药店销售。

铺货

铺货是药品销售的第一步，需要将产品覆盖到药店、诊所和卫生机构。

了解目标客户群体，如诊所注重疗效，药店注重利润点，合理定位产品。

铺货时要注意价格比较和市场保护，选择合适的销售模式。

走量

铺货后需要想办法帮助药店和诊所走量，增加销售。

可以通过促销活动、会员营销等方式吸引顾客购买。

市场保护

选择独家代理的精品种，建立销售网络，确保市场未成熟前不使用此模式。

流通渠道

以大路货和广告药为主，兼并当地畅销品种，多比较市场价格。

招电话销售员，通过电话订货。

医药电商

加强医药电商的业务运营，优化库存管理，提高订单处理效率，扩大销售渠道。

实现批零一体化经营，合理规划批发和零售比例，关注供应链管理。

核心绑定

绑定一批掌控品种和会员，稳定销售渠道，提高用户忠诚度。

提供优质服务，提升用户满意度和忠诚度。

成本控制

降低进价，定期询价、比价，选择合适的进货渠道。

推进品种替代策略，逐步替代低效品种。

新店经营

新药店要先打好基础，进行营销，开发会员顾客。

提供专业服务，获得信任，通过促销活动吸引流量。

制定明确的营利计划，控制成本，提高商品周转率。

员工培训与管理

培训优秀员工，提升服务水平。

重视顾客需求，提供优质的用药咨询和服务。

供应商关系

筛选优质供应商，建立长期稳定的合作关系。

保持良好的合作关系，获取更好的产品支持。

通过以上步骤和策略，可以有效地开展药品生意，提高销售量和利润。建议在实际操作中，结合具体情况灵活调整策略，并注重市场变化和客户需求。