共克时艰，江苏加力推进内外贸一体化

在当前国际关税变局的大背景下，全球产业链供应链稳定性受到冲击，不少外贸企业面临订单减少、库存积压等严峻挑战。为帮助外贸企业拓内销、有效应对当前全球贸易格局深刻调整，4月19日至20日，2025年“外贸优品中华行江苏站”首场活动在南京举行。活动的举办为我省优质外贸产品拓展内销搭建起展示展销、渠道对接和政策服务平台，展现出江苏全力推动外贸企业开拓国内市场、促进内外贸一体化发展的信心与决心。

优品云集，彰显“江苏制造”硬核实力

实时监测健康的穿戴式采汗仪、能快速收纳的折叠露营车、吸水速干不藏污的硅藻土地垫……活动现场，200多家优秀外贸企业的数千款优质出口商品齐聚现场，为消费者带来一场集品质、创新与国际潮流于一体的购物盛宴。

“我们本次首发的新品——宝灵球ORBLINK系列，在同心圆造型所代表的宇宙意象与能量聚焦结构的基础上，以模块化的珠宝设计，努力塑造适合每个人独特个性的多元表达，鼓励每位佩戴者成为自己的珠宝设计师……”位于南京江北新区的南京威尔斯珠宝有限公司携旗下珠宝配饰品牌MOJOBOX带来了两款新品发布，并邀请TikTok百万级网红BabyQueen到现场为首发首秀站台。MOJOBOX作为中英珠宝跨境电商与国潮珠宝出海的新品牌，目前已入驻英国伯明翰珠宝街，产品远销美国、日本及欧盟各国。“受美国关税加码政策影响，企业对美出口承压，希望通过此次活动进行新产品首发首秀，扩大品牌影响力，应对当前的出海危机。”该企业CEO丁天雄告诉记者，此次带到现场的200余件珠宝配饰商品，短短一个上午就销售大半。“活动的效果远超预想，我们对开拓国内市场信心十足。”

江苏省农业产业化重点龙头企业——徐州大丰食品有限公司带来了多款不同规格的糖水黄桃罐头及糖水橘子罐头产品。近5年来，该公司每年生产各类果品罐头、速冻食品超2万吨，年销售额近2亿元，其中80%出口，主要销往日本、美国、泰国、加拿大和德国等国家和地区。“此前，我们出口的罐头产品主要为小罐型，国内市场则以大罐型为主。希望通过本次参展，让小罐型产品入驻国内更多商超和网络平台。”该企业销售部经理刘惠说。

记者发现，针对当前外贸形势，不少主动求变的外贸企业已拿出应对措施。“可以坐着这个去新街口玩吗？”“电池容量有多大？”“转弯灵活吗？”南京康尼智能技术有限公司的展台前，一款电动轮椅车产品深受老年消费者的欢迎。“针对当前形势可能对我们造成的挑战，我们一方面努力开拓新兴市场，另一方面深入挖掘国内需求，发展‘银发经济’，拓展社区养老、医院采购等内需渠道。此外，我们还着力进行技术和产品的产业升级，开发出更多高附加值产品，比如智能轮椅、碳纤维轮椅等，提升议价能力，相信眼下的困难只是暂时的。”该企业外贸销售负责人李会说。

供需对接，助力外贸企业拓圈破局

为了帮助广大外贸企业通过展会更好地实现供需匹配，活动现场同步举办了外贸优品巡回采购团首场活动，商务部组织京东、永辉、淘天、字节跳动、物美等80多家头部采购商，省商务厅联动200余家专业采购商，包括中央商场、苏果、苏宁易购、惠通达等大型商超、平台企业，组成“采购天团”穿梭于各展位，线上线下齐发力，以最快速度达成合作意向，帮助江苏“外贸优品”打开内销通路、直入商超终端，全力为外贸企业在国内市场开疆拓土按下“快进键”。

“作为南京商业的标杆企业，中央商场积极响应国家号召，充分发挥本土渠道优势，助力外贸企业拓展内销市场，为促进消费升级和经济增长贡献力量。”南京中央商场总经理秦文泉表示，将积极与参展商对接洽谈，探索更多合作模式，共同推动优质外贸产品走进千家万户。此外，自4月28日起，中央商场还将特别提供近800平方米的核心展区和300平方米的外贸市集，为外贸企业打造一个产品展示和销售体验的平台。“这些优质展示空间位于商场黄金位，让外贸企业的优质产品能够直接触达消费者，实现‘展示—体验—购买’的全流程服务。”秦文泉说。

现场众多外贸优品，让采购商们满载而归。“华润万家华东大区采购团队在活动现场与调味品、纺织服装、箱包百货、户外用品等不同行业领域的外贸企业进行了沟通，重点与镇江仙妻味业有限公司、苏美达股份有限公司等企业进行了合作意愿深度交流。”华润万家华东大区副总经理董自耀告诉记者，华润万家早前已成立由董事长为组长的助力外贸企业转内销工作专班，截至目前已成功对接超百家外贸企业，产品涵盖竹木制品、冷冻水产等八大品类，首批合作商品——外贸出口服装及优质小家电等产品已于4月19日在华润万家率先上市，第二批高品质的外贸商品也将于近期在全国各地门店陆续上市。苏果超市作为华润万家华东大区的重要组成部分，将匹配不同企业的产品定位，分级分类在苏果超市旗下综合超市、社区超市落地。“目前，我们正陆续和来自长三角地区的多家外贸企业进行合作洽谈，涵盖食品、母婴、服装、厨房用品等多个品类，预计很快会有高品质的外贸商品在苏果超市的货架上跟消费者见面。”董自耀说。

政策加力，协同推进内外贸一体化

江苏是全国首批内外贸一体化试点地区。为发挥开放型经济大省和国内贸易大省的双重优势，江苏建立了20个部门共同参与的省内外贸一体化协调机制，实施内外贸一体化主体培育，累计培育13家全国内外贸一体化领跑企业、355家全省内外贸一体化试点企业，积极打造内外贸融合发展平台和产业集群。

助力外贸企业拓内销，远不止于一场活动的举办。当前，我省多个商会、协会发出支持外贸优品倡议，多家商场超市、电商平台开通渠道资源，各方协力破局，帮助外贸企业拓展销路。苏宁易购发布外贸优品振兴计划，开通24小时急速入驻通道，提供1对1辅导和涵盖商品上架，页面设计，直播运营等环节的一站式运营服务，同时在线上开通“国货优选”专区、线下全国门店设立“外贸优品展销专区”，双线渠道助推拓市场。在南京、镇江和安徽马鞍山拥有全国直营门店数量近130家的南京万江岛电子商务有限公司（简称小红岛超市）启动“国货之光”专项扶持计划，计划引进100家优质外贸企业，意向采购清单包含休闲零食、酒水饮料、日用百货、家居用品等。盒马向中国外贸企业开放入驻绿色通道，24小时专人加急处理，同时进一步优化供应链服务，助力外贸厂家用最便捷的物流供应链把优质好货提供给广大消费者。截至4月15日，盒马已收到超过100家外贸企业的入驻申请。大润发M会员店正式启动“外贸优品进商超”专项扶持计划，通过全渠道资源整合，推动优质外贸商品加速触达国内消费市场。

各地各部门也积极行动，帮助外贸企业开拓国内国际两个市场。4月16日，在第137届广交会上，南京精心筹备举办了“宁聚珠江 广交世界”南京专场经贸对接活动，涵盖传统工业铝制型材、纯电卡车、智能家居产品等品类的12个重大项目在此次活动中签约，涉及金额约5000万美元。“南京市交易团专门举办此次经贸对接活动，目的就是在国际经贸环境发生剧烈变化的当下，围绕供采对接的核心议题，积极帮助展客双方创造贸易机会，进一步坚定企业开拓市场信心，增强应对风险挑战的能力。”南京市商务局相关负责人说。当日下午，南京市商务局与MIC国际站于广交会现场携手发布“南京优品线上专区”，该线上专区将聚焦制造加工机械、工业设备、电气电子和医药卫生四大南京市优势产业，助力外贸企业抢抓出海新机遇，拓展多元化国际市场。同时，南京还大力组织开展外贸优品进商圈、进超市、进街区“三进”行动，并鼓励和支持重点电商平台加大政策支持，为优质外贸商品拓展新渠道。

记者从省商务厅了解到，下一步，江苏将依托“苏新消费”全年5000余场促消费活动设置外贸优品专区，各外贸大市也将举办1场以上“外贸优品中华行”专场活动。各地将按照“有促消活动就必有外贸优品拓内销”的原则，开展形式多样的展示展销、对接洽谈活动，线上线下双线融合支持外贸优品对接，并从渠道建设到金融服务等多方面加大对企支持力度，帮助外贸企业拓宽国内渠道。“省商务厅将会同有关部门以建设具有世界聚合力的双向开放枢纽为牵引，继续大力开展‘外贸优品中华行’活动，尽最大努力帮助外贸企业拓展国内市场，更大力度地推进内外贸一体化工作，推动国内国际市场更好联通，内外贸更好融合，服务构建新发展格局，为稳外贸、扩消费注入强劲动能。”省商务厅副厅长吴海云说。

江苏经济报记者 周凯航